IR непубличной компании: как успешно выстраивать коммуникацию с инвесторами?

Сегодня фондовый рынок – это рынок частного инвестора, который выбирает, в кого и как вкладывать деньги. И компаниям для успешного привлечения инвестиций необходимо выстраивать полноценную стратегию взаимодействия с инвесторами. О том, как это сделать, рассказал Павел Огнев – директор департамента корпоративных финансов МФК «Лайм-Займ», признанной МФО года на Investment Leaders Award 2024.

— Что следует учитывать компаниям, которые планируют привлекать инвестиции через фондовый рынок?

Во-первых, в текущей экономической ситуации рынок публичного долга – это рынок частного инвестора. Соответственно, чтобы быть интересными, эмитентам необходимо действовать масштабно и регулярно, то есть выстроить полноценную стратегию работы с инвестсообществом. Точечное и редкое взаимодействие не поможет выделиться: нужно постоянно размещать значимые корпоративные новости, быть на связи –  в том числе общаться лицом-к-лицу с инвесторами на тематических мероприятиях, – оставаться открытыми и готовыми к диалогу.

Во-вторых, поскольку частные инвесторы не обладают глубокими знаниями о каждой отрасли и неглубоко погружены в финансовые отчетности эмитентов, необходимо доступно и понятно доносить ключевую информацию до аудитории как самостоятельно, так и с привлечением сторонних экспертов. Услугу компаниям в этом могут оказать, например, финансовые блогеры и независимые аналитики, которые делают разборы финансовых отчетностей и делятся с широкой аудиторией своими выводами.

— На что, на ваш взгляд, обращают внимание современные инвесторы? Что для них наиболее значимо при принятии решения об инвестировании?

Значение имеет своевременное и полное раскрытие значимой информации. Но только формальными релизами и отчетностью сегодня инвесторов не удивить: необходимо постоянно присутствовать в информационном поле, в том числе участвовать в профильных конференциях и форумах, публиковать новости на площадках по типу Smartlab, Профит, Пульс, раскрывать больше информации о бизнесе и отрасли, чтобы инвесторы понимали не только текущее состояние, но и перспективы вашего рынка и конкретно вашей компании.

— Поделитесь несколькими ключевыми советами с компаниями, которые планируют выход на рынок.

Будьте последовательными. В каждой публичной и личной коммуникации с инвесторами придерживайтесь единой позиции без разночтений и разногласий.

Будьте открытыми: рассказывайте и об успехах компании, и о значимых изменениях на рынке, которые оказывают влияние на бизнес. Рассказывайте о событиях с помощью самых разных каналов коммуникации (например, Telegram-канала), чтобы точек касания с инвесторами было как можно больше.

Ориентируйтесь на лучшие практики, не забывая о своем взгляде на вещи. Как однажды для отрасли микрофинансирования стал прорывом первый публичный годовой отчет от МФК «Лайм-Займ», так и в вашей области еще есть ниши, форматы и идеи, в которых компания сможет проявить себя и привлечь внимание инвесторов. Мыслите шире, чтобы запомниться частным инвесторам еще до дебюта на фондовом рынке.