Михаил Горбачев, IEK GROUP: «Мы используем время кризисов как время возможностей»

С какими результатами компания подходит к завершению 2024 года?

По итогам первого полугодия мы продемонстрировали сильные финансовые результаты и существенный рост по всем ключевым показателям. Этого удалось достичь благодаря эффективной M&A стратегии, фокуса на увеличении рентабельности бизнеса, органического роста компании - и роста самой электротехнической отрасли.  Кроме того, за последние два года мы успешно провели два выпуска облигаций с высоким уровнем доходности.

Одним из факторов высокой прибыли этого года стала переоценка активов компании «Легран», которую IEK GROUP приобрела в 2023 году. Это значимая для нас сделка, позволившая существенно расширить производственные возможности. Мы растем в кризис быстрее, чем в спокойное время, потому что понимаем, как использовать кризисные возможности для роста.

Как компания отрабатывает кризисы?

Конечно, мы понимаем все возможные риски и работаем с ними, используя несколько инструментов. Во-первых, у нас активно работает страхование дебиторской задолженности. На сегодняшний день более 70% нашей дебиторской задолженности либо застраховано, либо финансируется через факторинг без регресса. Риск получить невозвратную дебиторскую задолженность – минимальный.

Во-вторых, мы используем инструменты хеджирования там, где это эффективно. Мы хеджируем и ключевую ставку, и курс юаня.

В-третьих, мы проводим мониторинг наших партнеров и конечных заказчиков (мы называем их именно «партнеры», а не покупатели, это философия нашей компании). С 2019 года в компании внедрена Кредитная политика, которая позволяет управлять отсрочкой Партнеров в зависимости от их финансового состояния и других показателей бизнеса. Так мы тоже можем заранее предсказать, где и как скорректировать работу.

Еще один важный инструмент – регулярный мониторинг новых выгодных предложений банков и мер государственной поддержки. Мы используем различные возможности, в том числе - специальные инвестиционные контракты (СПИК), займы ФРП, компенсации расходов по экспорту.

С учетом использования таких инструментов, как вы можете охарактеризовать стратегию компании?

Сейчас компания, по сути, перешла в режим эмерджентной стратегии: реагируя на экономические изменения, мы максимально гибко подходим к инвестициям, к M&A-сделкам. Кроме того, мы работаем над сокращением финансового цикла. Мы стараемся максимально эффективно работать с оборачиваемостью запасов, с получением дополнительной отсрочки от поставщиков. IEK GROUP использует время кризисов как время возможностей.

Одна из ваших фокусных отраслей – строительство – переживает непростое время. Как Вы оцениваете перспективы преодоления этого кризиса?

Все понимают, что строительство является драйвером для экономики, и проблемы в этой сфере могут повлечь за собой развитие самых негативных сценариев. Но сейчас государство активно прорабатывает инструменты поддержки ключевых отраслей: с 2025 года появляется новый инвестиционный налоговый вычет по налогу на прибыль, расширился сам перечень стратегических отраслей – все это позитивные сигналы. Кроме того,  наши фокусные отрасли – это ведь не только стройка, но и промышленность, инфраструктура, энергетика, телеком. Мы уверены, что государство найдет инструменты поддержки роста товарной массы и это позволит преодолеть кризис.